Зачем играть в продажу
Главная проблема, беспокоит решившего выйти из бизнеса путем его - назначение справедливой и получение в итоге достойной премии родной годы. В реальности сделки купли-продажи отличается стоимости определенной специалистом, и зависит таких факторов, как финансовые возможности, или особые интересы покупателя и продавца.
Практика показывает: знакомства с объектом все покупатели считают, завышена. будет заплатить максимуму, этого имеются веские основания, подтвержденные экономическими расчетами. изначально позиции и покупателя диаметрально противоположны, достижения справедливой помимо экономического фактора необходимы позиций сторон и умение на компромисс.
Консультанту продаже важно знать истинную владельца и предел цены, которой сделка не может быть Но нередки случаи, когда истинные побудившие предпринимателя продать бизнес, становятся ясны после как сделка срывается вине продавца. это исключительно финансовые соображения.
В прошлом году я консультировал владельца успешного подбору персонала. Основным к продаже усталость ежедневных забот, с рисками и перед клиентами и сотрудниками. Имея собственное представление о стоимости компании, не был уступить ни цента цены. Как потом ему нужна строго определенная сумма, отселить надоевшую тещу в отдельную квартиру. За четыре месяца, пока покупателя, подходящего всем статьям, сумма заработана. Предприниматель по-прежнему был предложения о покупке, но в четыре раза большую…
А недавно немало когда клиент, не отличающийся способностью на в ходе уже переговоров о покупке резко повысил стоимость объекта. Сделка сорвалась, начавшись. Как я у клиента отпала необходимость привлечения в другой бизнеса и продажа имеющегося высокорентабельного неактуальна.
Я не оспариваю отказаться сделки, конца не могу логику, которой руководствуются такие клиенты. Хорошо, они могут себе поиграть в но ведь часто таким упускается тот самый всем статьям а иногда и единственный шанс.
Автор — ведущий консультант “Гурус”.
Источник: газета “Ведомости”