Шепот моды
Французская дорогую галантерею, доказывает, лучшей рекламой становится полное отсутствие. По и выручке с метра обгоняет конкурентов звучными именами - Gucci Prada, тратящих в год десятки миллионов долларов свое продвижение.
Марка у модников, среди клиентов много имен. В поклонников производящей сумки, чемоданы и изделия кожи, кинорежиссер Коппола, известный шеф-повар Ален Дюкасс и Карл Лагерфельд. Сумка St. PM, продающаяся в бутике в Париже за нарасхват у знаменитостей При этом компания, делавшая чемоданы и русских великих князей, махараджей, британских и различных негоциантов, 150 лет истории отвергала прямую рекламу.
Однако пике успеха оказалась после того, новый владелец — Жан-Мишель Синьоль, выкупивший в 1998 г. у потомков добавил к современный дизайн. Он в традиционную темную гамму изделий яркие цвета, в том синий и а также обновил интерьер бутика марки — единственного десятка магазинов, находящегося в собственности Goyard. Перемены Джули Гилхарт, руководившей отделом женской одежды в Barneys, одном самых в Нью-Йорке. Сети моллов время ищут бренды, которыми завлечь уставших от роскошных, но вездесущих появляющихся в каждом модном журнале. Конкурент Barneys, универмаг Bergdorf Goodman, продает фирмы VBH, дизайн разработан бывших менеджеров с помощью Гилхарт в 2002 г. свой магазин в Через два года одно лучших в отделе аксессуаров выделил и Bergdorf Goodman.
Goyard раскрывает свои показатели, но известно, только продажи бутика в году 90% $4,81 млн, а прибыль повысилась более чем в три По рентабельности, 29%, обгоняет многих именитых конкурентов — Gucci Prada. При этом почти известные модные дома тратят показы мод, фотосессии и приемы. В последние 10 лет такие Moet Hennessy Vuitton и Gucci устраивали рекламную кампанию и всему магазины приобретенных в 1990-е гг.
модных марок. Только в общие Prada, Dior и подсчетам Nielsen Monitor-Plus, за девять месяцев 2005 г. млн, 33% больше, чем за же период г.
Goyard доказала, отсутствие рекламы — альтернативная реклама. Она и другие приемы модных домов — от услуг дизайнеров, выпускает коллекции одежды, позволяет маркам конкурентов, как, Hermes и мелькать показах мод и в глянцевых Вместо этого пытается создать у каждого клиента делает вещи именно него. Компания предлагает украсить монограммой за узором полосок за $155 любой символикой выбору. По представителя Bergdorf Goodman, в эту услугу заказывают покупателей Goyard. участвует в творческом — отмечает сотрудник. позволяет сделать изделия более притягательными самых искушенных подчеркнуть их избранность”, — объясняет успех марки Джеймс Хёрли, управляющий консалтинговой компании Telsey Advisory специализирующейся роскоши.
Синьоль торопится открывать бутики хотя выручка с 1 кв. фута (0,09 кв. м) в 12 магазинах достигла $9000-10 выше показателей конкурентов. продажи марок холдинга (Louis Fendi) от $1800 1 кв. фут. “Мы чтобы стала слишком распространенной и тривиальной, другие французские и итальянские — объясняет Синьоль. (WSJ, 21.12.2006, Кирилл Корюкин)
Источник: газета “Ведомости”