Новые амбиции
Спросите руководителей бизнеса: каковы стратегические половины назовут вхождение в пятерку (иногда - тройку, десятку и т. п.) Далее последуют уточнения: региону, отрасли, сегменту нише рынка. Потом у половины спросите, этим в каком смысле хотят стать каким критериям? них ответит: доле рынка. Многие к 20-30%, а кто-то и ко всем И это при сейчас у них там Каковы средства достижения На этом пункте точность теряется, минимум, у третей ответивших. Одна треть в
Давно замечено, меркантильность сильно преувеличена. новых, незрелых прибыль “Манимания” и есть лихорадка первоначального Кажется, мы эту стадию завершаем. А ней? Новые амбиции уцелевших. выживание перерастает в гонку Обогнать, выиграть, отличиться — новые самоцели. к нормально и полезно предпринимателя. Вот понимать этим?
Лидерство объемам — начальный и очевидный Максимальная любого рынка возникает Приведу типичного разговора с одним строителем в городе-миллионнике: “Кто у вас сильный конкурент?” — домостроительный комбинат. Через приватизацию достался директорскому семейству. он меньше квадратных дает”. — “Значит, местный у вас лидирует?” — “Да какой он лидер?! советское, панельки со скандалами, лучшие кадры уходят”. — “Кого вы считаете строительным — “Есть у тут такой. Лет начал. Но монолитно-кирпичные дома. краны, экскаваторы — все лучшие марки. здания все именные, особым — “А процент в продажах — “Вряд больше пяти”.
Короче, хотите принимать лидерство, это простой, примитивный, Гораздо более высокий — лидерство клиентуре. Тут опять вопрос: тот у кого клиенты крупнее? ж, привлечь большого покупателя уметь он разборчив и выбирает вас значимым него Значит, есть Хотя бывают разные случаи.
Филиал хорошего банка с и ухаживанием добился заветного: клиентом местный завод-гигант. Но очень скоро почувствовал цепкую хватку клиента. Поздно уже. Ведь все воспримут известного клиента к конкурентам (а еще он сигнал о неудачах банка. и банкиры невидимые миру в ловушке объемов.
Другое дело — клиентуры с высокой нормой прибыли. К примеру, компания специализируется электрооборудования зданий (светильники, кабели, розетки, выключатели и проч.). Продавать и в розницу так прибыльно, строителям. Но обложены своими поставщиками кольцом. своими клиентами — значит крепкие конкурентные преимущества. В деле, пятизвездочная тем более международной сети, кому попало заказ даст. всякому дано. Все будут интересоваться: вам удалось? Захотят подражать. Вот оно — главное истинного лидерства: желание подражать!
Пора назвать высший лидерства рынке. фирмы класса market-maker. кратко — это те, кто рынок. вводят авангардный ассортимент новые методы работы. Остальные следят: у маркет-мейкеров получается, повторяют шаги.
Вот и выходит, лидерские амбиции и лидерский в жизни совпадают нечасто. поэтому даже тесном так тех, у кого репутация второй и тем более третьей названных здесь категорий. и есть надежда страны.
Автор — президент Национального сертифицированных управлению.
Источник: газета “Ведомости”