Как можно избежать удара в спину
Многие компании замечают косвенных если присмотреться, железных дорог авиаперевозчики, производителей и продавцов стройматериалов - турфирмы, и ресторанов - боулинг-залы Практика доказывает: альтернативную конкуренцию стоит сбрасывать счетов.
Неприятная история приключилась с нашим клиентом — хлебозаводом в Екатеринбурге. Неожиданно доля рынка всего сократилась Руководство хлебозавода никогда видело в мини-пекарнях и производителях хлебопечек такие компании оттянуть себя столь большой — удивлялись Тем менее они это и сделали.
Что оставалось Не махать же после драки срочно сезон охоты альтернативных Кто был потерю потребителей? Литература о похудении и правильном питании, частные (платные консультации специалистов-диетологов). наконец. узнать в лицо недостаточно — следовало обратить их в друзей. образом? Одной из действий в условиях конкурентной потребительских установок. Компания должна под установки и их в свою пользу разрушить их и новые, переключив них внимание. правильного питания взята основу разработки диетических низкокалорийных хлебобулочных обогащенных витаминами. Завод подстроился под новые привычки — быть всегда стройным и здоровым — и предложил свою программу здорового образа жизни: плюс диетическое питание (хлеб рассматривался с овощами и кашами — стереотипно здоровой пищей).
Другим способом косвенных является комплексное предложение Суть в том, чтобы попытаться завоевать пространство, создав иллюзию выбора. Сделать чтобы у осталось и смог выбрать только вас. наша компания-клиент продает профессиональное оборудование (кофейные и снековые вендинговые машины). — это бизнес под ключ: можно разместить свое мини-кафе одном квадратном метре, при этом зарабатывать стабильные деньги.
На взгляд компания могла бы биться только потребителей, которые заняться вендинговым Но, проведя исследование, руководство бороться тех, кому в принципе интересно предпринимательство, — а у существует вариантов применения средств: открыть обуви, бытовой техники, торговую палатку киоск. Кроме решено бороться людей, имеющих свободные деньги. А наш клиент мог уже с и банковскими депозитами. Потребители в итоге комплексное трудно отказаться: “Вы можете вложить туда-то и туда-то, мы предлагаем максимально выгодный и устойчивый зависящий перепадов бирже и требующий больших Выбирайте”.
В общей стратегии действий в условиях рынок я бы рекомендовал постоянный всех конкурентов, в том числе компаний, которые взгляд таковыми кажутся. расширять свой кругозор, тренировать наблюдательность и ни в коем случае сматывать удочки для ловли потребителей.
Автор - президент компании “Контакт-Эксперт”.
Источник: SmartMoney