Бесплатные перспективы
Однажды я с владельцами по производству офисной мебели. Все у было хорошо: современное оборудование, качественная продукция, выгодное хватало только способной обеспечить загрузку и потеснить конкурентов, начать получать прибыль. Продавцы активно позиционировали как некую созданную ими развития” с перспективами. задорого “перспективы” и неудачного проекта с не привели ни к чему. К сожалению, таких довольно много, а фраза “я создал базу развития” стала крылатой.
Как, например, предприниматель, обдумывающий решение о бизнеса путем продажи: “Я вложил много средств в создание и развитие предприятия. несколько лет мне удалось самоокупаемость. получать приличную прибыль, всего лишь найти грамотных и честных по сбыту и вложить и усилия в продвижение пусть это и владелец”. И цена исходя перспектив получения этой прибыли. Понятно, что предприниматель руководствуется принципом наиболее эффективного объекта Его ошибка заключается в том, что данный применяется при оценке объектов недвижимости и абсолютно к действующему бизнесу.
Стоимость действующего предприятия исключительно по принципу использования. Другими словами, что объект станет генерировать доход уровне того, который момент оценки — и перспективу (обычно срок от четырех шести лет), — т. е. будет производить тот том рынка имеющемся Если покупатель вложит дополнительные средства, предпринимательские и управленческие способности и предприятие уровень, то он не обязан за это продавцу!
Чтобы быть справедливым отмечу, что имеющийся у предприятия задел будущее если и не напрямую стоимость, то в порядке повышает привлекательность покупателей. Инвестор скорее вложит средства в работающую растущем рынка и имеющую площадей и оборудования, чем в бизнес, исчерпавший ресурс роста. — вовремя решение о продаже и не торговать перспективами.
Автор — ведущий консультант “Гурус”.
Источник: газета “Ведомости”